Estratégia de diversificação não concêntrica

Quais são os benefícios da diversificação concêntrica?

A segmentação de mercado agrupa clientes de acordo com características e necessidades comuns.

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A diversificação concêntrica é um termo comercial com muitas sílabas apontando para um negócio alcançando grandes objetivos com peças de trabalho menores. Uma empresa que emprega a estratégia de diversificação concêntrica procura adicionar produtos e serviços complementares em várias áreas de mercado como meio de estabelecer uma ampla rede de distribuição. Esta técnica pode fornecer vários benefícios importantes para um negócio em crescimento, incluindo a capacidade de alcançar um público consumidor nacional.

Definição da diversificação concêntrica.

A diversificação concêntrica é um tipo de estratégia de negócios onde uma empresa adquire ou cria novos produtos ou serviços para alcançar mais consumidores. Estes novos produtos e serviços geralmente estão intimamente relacionados aos produtos e serviços existentes da empresa. Por exemplo, uma empresa de fornecimento de escritório procura comprar fabricantes de papel ou criadores de canetas esferográficas. De acordo com a BusinessDictionary, uma empresa usa a diversificação concêntrica como meio de entrar em novos mercados de consumo e gerar vendas nesses novos mercados.

Alcançando Sinergia Empresarial.

A sinergia é a capacidade de departamentos ou divisões menores dentro de uma empresa alcançar objetivos maiores do que seriam possíveis como entidades separadas. Criar sinergia só é possível quando uma empresa alcança um ajuste estratégico através da diversificação concêntrica. O ajuste estratégico é o resultado de uma empresa que adquire ou desenvolve divisões ou produtos complementares. Por exemplo, um fabricante de brinquedos pode comprar outros fabricantes de brinquedos em todo o país como forma de aumentar a distribuição de produtos e colocar o produto da empresa em novas áreas de mercado. De acordo com a eNotes, uma educação wesbite, existem várias formas de sinergia empresarial: marketing, financeiro, gerenciamento e operação.

Melhorar o desenvolvimento de produtos.

O desenvolvimento de sinergias no marketing através da diversificação concêntrica leva a um melhor desenvolvimento de produtos. Uma empresa é mais capaz de perceber as necessidades e desejos dos consumidores em determinadas áreas de mercado quando a divisão de marketing da empresa trabalha em estreita colaboração com o departamento de desenvolvimento de produtos. Isso ajuda a garantir que o negócio esteja criando ou adquirindo somente produtos ou serviços que preencham necessidades ou demandas demonstradas em determinadas áreas de mercado. A empresa também controla seus custos melhor através desta estratégia porque o negócio não está desperdiçando dinheiro criando ou comprando produtos sem pesquisa do consumidor para fazer backup do desempenho esperado no mercado.

Aumento da quota de mercado.

A participação de mercado é a porcentagem de um mercado consumidor total que uma empresa ocupa com seus produtos ou serviços. Quanto maior a quota de mercado de uma empresa, mais presença a empresa possui em determinado mercado consumidor. O aumento da participação no mercado através de uma maior presença de produtos leva a maiores vendas porque os consumidores vêem este produto mais frequentemente do que os produtos dos concorrentes. Isso torna mais difícil para as pequenas empresas competir com uma empresa que ocupa uma grande parcela do mercado. A diversificação concêntrica permite que uma empresa aumente sua participação de mercado porque estabelece uma presença de produto em uma área de mercado muito maior.

Referências (2)

Sobre o autor.

Jonathan Lister tem sido escritor e comerciante de conteúdo desde 2003. Sua última publicação de livros, & # 34; Bullet, Demos City Novel & # 34; é publicado pela J Taylor Publishing em junho de 2014. Ele possui um bacharelado em artes da Universidade de Shippensburg e um mestrado em artes plásticas e poética da Universidade de Naropa.

Créditos fotográficos.

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wiseGEEK: o que é diversificação concêntrica?

A diversificação concêntrica é uma das várias estratégias de diversificação diferentes utilizadas pelas empresas para aumentar o seu apelo aos consumidores. Com esta abordagem particular, o negócio tentará aumentar a participação no mercado, introduzindo uma série de novos produtos que provavelmente não apenas atrairão a atenção dos clientes existentes, mas também atrairão novos clientes. Às vezes referido como diversificação convergente, o objetivo é motivar os clientes atuais a continuar comprando os produtos mais antigos da empresa, ao mesmo tempo em que optam por comprar os produtos mais novos. Ao mesmo tempo, o esforço também traz novos clientes que não têm relacionamento com os produtos mais antigos, com base no apelo da linha de produtos lançada recentemente.

Com a diversificação concêntrica, não é incomum que os produtos novos tenham algum relacionamento com a linha de produtos existente. Por exemplo, uma empresa que estabeleceu uma clientela constante para suas placas de papel pode optar por adicionar outras linhas de produtos que podem ser usadas junto com as placas. Isso pode incluir uma linha de copos descartáveis, guardanapos descartáveis ​​e até mesmo talheres de plástico e toalhas descartáveis. A idéia é atrair os clientes que já compram os pratos para comprar os outros bens para usar ao mesmo tempo. Esta abordagem também pode atrair novos clientes que desejam criar uma aparência coordenada ao aproveitar uma experiência casual, como um piquenique ao ar livre.

Em alguns casos, a diversificação concêntrica envolverá a abertura de novos mercados criando uma variação em uma linha de produtos que já estabeleceu uma clientela fiel em um setor de mercado específico. Usando essa abordagem, uma empresa que atualmente oferece produtos de limpeza comercial usados ​​por serviços profissionais de limpeza pode optar por lançar uma linha similar de produtos que atraia famílias. Em alguns casos, a marca para a nova linha pode ser uma reminiscência da linha comercial mais antiga, possibilitando que pessoas que já conhecessem e confiem nos produtos mais antigos tentam a linha mais nova em casa. Supondo que a nova linha ofereça um nível aceitável de satisfação, o fabricante expandirá sua base de clientes para um novo setor de mercado, efetivamente aumentando sua margem de lucro e fazendo um sucesso do esforço de diversificação concêntrica.

O princípio geral da diversificação concêntrica também pode ser traduzido facilmente em outras configurações. No que se refere à diversificação do portfólio de investimentos, um investidor pode optar por incluir uma série ou grupo de ações emitidas por empresas que operam em mercados similares, como comprar ações em uma companhia de telefone e também em uma agência de conferência. A abordagem permite ao investidor desfrutar de retornos similares de ambos os investimentos, uma vez que existem alguns consumidores que usariam ambos os tipos de serviços de telecomunicações.

Artigo Discussão.

2) Bom ponto, Certlerant.

Uma boa estratégia de marketing para a diversificação de produtos continua a focar esforços promocionais sobre o produto que tornou a empresa famosa, por assim dizer.

Uma vez que os clientes são atraídos por produtos de qualidade que eles vieram a conhecer e amar, eles são mais propensos a ter uma chance de comprar novas ofertas.

1) A chave em uma estratégia de diversificação concêntrica é evitar ser muito diverso com as ofertas de produtos.

Não importa quão boa seja a reputação de uma empresa em seu mercado principal, os clientes provavelmente ficarão nervosos se essa empresa começar a se ramificar em uma direção totalmente nova.

Eles começarão a se perguntar se há um problema com os produtos familiares e, em última análise, se os produtos de que dependem serão eliminados em favor de algo novo.

Organizações que usaram diversificação concêntrica.

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As empresas usam várias estratégias para expandir seus mercados, alcance geográfico ou linhas de produtos. Alguns usam uma estratégia de aquisição para crescer, enquanto outros favorecem uma estratégia de marketing e vendas orientada por produtos. Ainda outros empregam uma estratégia de diversificação para atingir os objetivos da empresa. As empresas se diversificam quando crescem o negócio através da expansão para outra indústria. A diversificação concêntrica ocorre quando uma empresa se expande para uma indústria relacionada às suas operações atuais.

Definição.

As empresas podem se diversificar para espalhar o risco, maximizar o valor para o acionista e usar o dinheiro em um balanço de caixa. As empresas adotam uma estratégia de diversificação concêntrica para aumentar o valor para os acionistas através da conquista de "sinergia", que ocorre quando as empresas experimentam melhores resultados como um todo do que a soma de suas partes. As empresas obtêm sinergia através da transferência de conhecimento e inteligência de mercado, compartilhamento de recursos e operações combinadas. A diversificação concêntrica também é chamada de diversificação relacionada.

Companhias de software.

As empresas desenvolvem produtos para indústrias relacionadas que lhes permitem alavancar recursos disponíveis ou obter mais tração com um mercado-alvo. Por exemplo, Fuhu começou a vida como uma empresa de software, comprando hardware de fornecedores ou parceria com fornecedores de hardware. No entanto, os proprietários viram uma oportunidade para entrar no mercado infantil, fabricando hardware. À medida que avançavam para o mercado infantil, eles começaram a oferecer ofertas complementares de baixa tecnologia para proteger e personalizar suas ofertas de hardware.

Bens de consumo.

A PepsiCo adotou uma estratégia de diversificação relacionada quando expandiu sua linha de produtos de refrigerantes para franquias de fast food e lanches. Os restaurantes de fast food - incluindo Burger King e Pizza Hut - compraram grandes quantidades de refrigerantes porque seus clientes costumavam beber Pepsi e outros refrigerantes com suas refeições. Da mesma forma, os refrigerantes freqüentemente serviram como companheiro de biscoitos - incluindo a marca Frito Lay. Essa estratégia ampliou a base de consumidores da PepsiCo e ajudou a vender mais do seu produto principal.

Contabilidade.

Todas as maiores empresas de contabilidade pública nos Estados Unidos entraram no setor de consultoria de negócios como parte de uma estratégia de diversificação relacionada. Muitos dos grandes clientes corporativos das empresas encontraram uma variedade de questões financeiras e operacionais relacionadas à contabilidade. As empresas de contabilidade agora oferecem consultoria empresarial em disciplinas, incluindo recursos humanos, tecnologia da informação e engenharia de processos de negócios. Isso permite que as empresas de contabilidade alavancem suas relações contábeis e de auditoria com seus clientes para gerar receita adicional desses mesmos clientes. As diversas ofertas também tornam as empresas de contabilidade mais valiosas para seus clientes, aprofundando os relacionamentos.

Referências.

Sobre o autor.

Tiffany C. Wright escreveu desde 2007. Ela é uma empresária, CEO interina e autora de "Solução da Equação de Capital: Soluções de Financiamento para Pequenas Empresas". # 34; Wright ajudou as empresas a obter mais de US $ 31 milhões em financiamento. Ela possui um mestrado em finanças e gestão empresarial da Wharton School da Universidade da Pensilvânia.

O que é diversificação de negócios? - Estratégias, Definição e Exemplos.

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O que é diversificação?

A diversificação ocorre quando uma empresa desenvolve um novo produto ou se expande para um novo mercado. Muitas vezes, as empresas se diversificam para gerenciar o risco minimizando danos potenciais ao negócio durante as recessões econômicas. A idéia básica é expandir-se para uma atividade comercial que não reaja negativamente às mesmas recessões econômicas que sua atividade comercial atual. Se uma das empresas de sua empresa está tendo um sucesso no mercado, uma das suas outras empresas irá ajudar a compensar as perdas e manter a empresa viável. Um negócio também pode usar a diversificação como estratégia de crescimento.

Estratégias para a diversificação.

Existem diferentes estratégias de diversificação que uma empresa pode empregar. Vamos dar uma olhada em algumas das principais estratégias.

Nossa primeira estratégia é a diversificação concêntrica. Uma empresa pode decidir diversificar suas atividades expandindo para mercados ou produtos relacionados ao seu negócio atual. Por exemplo, uma empresa de automóveis pode diversificar, adicionando um novo modelo de carro ou expandindo para um mercado relacionado, como caminhões. Uma vantagem para esta abordagem é a sinergia que pode ser criada devido aos produtos e mercados complementares. Além disso, a expansão pode ser relativamente fácil porque as habilidades e conhecimentos para executar o novo negócio são semelhantes aos que a empresa já possui.

Outra estratégia é a diversificação de conglomerados. Se uma empresa está se expandindo para indústrias que não estão relacionadas ao seu negócio atual, então está se envolvendo em diversificação de conglomerados. Por exemplo, a empresa de automóveis que discutimos pode decidir entrar no negócio de informática, no negócio de dentifrícios, no setor imobiliário e no negócio de móveis. A diversificação do conglomerado é um bom meio de gerenciar o risco desde que você possa administrar efetivamente cada negócio, o que nos leva à desvantagem. O gerenciamento pode não ter habilidades ou experiência para gerenciar as novas empresas.

Embora você possa contratar uma nova administração, ainda haverá problemas administrativos com a execução de diferentes tipos de negócios, como a concorrência entre os diferentes negócios para recursos.

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As empresas também podem se envolver em integração vertical. Isto é, quando uma empresa se diversifica comprando ou iniciando negócios que fornecem seus negócios originais com matérias-primas, equipamentos, peças e serviços. Você está basicamente tentando controlar o maior número possível de etapas da produção removendo os intermediários. Por exemplo, nossa empresa de automóveis pode decidir comprar uma empresa de pneus e várias empresas de autopeças para que ele controle toda a sua cadeia de suprimentos. Uma grande desvantagem da integração vertical é o risco extremo. Se as vendas de carros caírem, a demanda por peças de automóveis também irá cair.

Finalmente, temos diversificação horizontal. Sua empresa envolve diversificação horizontal, expandindo para um novo negócio no mesmo estágio de produção que seu principal negócio. O novo negócio pode estar relacionado ou não. Por exemplo, se você é um revendedor de eletrônicos, você pode comprar uma loja de varejo especializada em roupas ou uma mercearia. Embora o novo negócio não esteja relacionado ao negócio original, ainda está no estágio de varejo.

Resumo da lição.

Uma empresa se diversifica expandindo para um novo produto ou mercado. As empresas podem buscar a diversificação como meio de crescimento ou como meio de gerenciar o risco. As empresas podem se diversificar por concentração, conglomeração, integração vertical ou integração horizontal.

Resultados de Aprendizagem.

Quando você terminar esta lição sobre diversificação de negócios, você pode estar preparado para:

Expresso conhecimento da diversificação, incluindo o objetivo. Compreender por que uma empresa pode escolher diversificar. Discuta as quatro maneiras pelas quais as empresas podem se diversificar.

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Exemplos de diversificação concêntrica.

A diversificação relacionada pode ajudar a gerar receitas e lucros.

As empresas utilizam várias estratégias de crescimento. Alguns escolhem uma estratégia de crescimento orgânico e aumentam a participação de mercado em sua indústria existente, concentrando-se em marketing e vendas. Outras empresas expandem a pegada da indústria através de fusões e aquisições ou entram em novas indústrias através de uma estratégia de diversificação. A diversificação concêntrica ocorre quando uma empresa se expande ao entrar em uma indústria relacionada às suas operações atuais.

Uma vez que todas as empresas com fins lucrativos têm como resultado o aumento do valor da empresa para seus proprietários. As empresas normalmente se diversificam para aumentar o valor da empresa para proprietários e investidores. As empresas também têm diversidade para reduzir o risco e utilizar caixa excessivo no balanço patrimonial. A diversificação concêntrica também é chamada de diversificação relacionada. A diversificação relacionada é uma estratégia de diversificação para aumentar o valor do acionista. As empresas implementam uma estratégia de diversificação relacionada para alcançar "sinergias". As empresas conseguem "sinergia", & # 8221; o que ocorre quando as empresas apresentam um desempenho melhor do que a soma de suas partes, compartilhando recursos, combinando operações e transferindo conhecimento.

Um exemplo de diversificação concêntrica é o compartilhamento de recursos ou instalações. As empresas fazem isso para alcançar economias de escala e reduzir custos. Por exemplo, um distribuidor de metais que precisa de um armazém maior pode contratar com uma empresa de fabricação que possui uma instalação de processamento com espaço extra. O fabricante se beneficia porque opera com princípios just-in-time e agora parte de suas matérias-primas estão agora no local. O distribuidor beneficia do espaço, do equipamento e da experiência de gestão do armazém do fabricante.

Outra maneira de alcançar a diversificação concêntrica é através de parcerias estratégicas. A parceria estratégica resulta quando as empresas entram em um relacionamento comercial formal para obter benefícios maiores do que podem alcançar por conta própria. Ao combinar habilidades e recursos, ambos podem alcançar seus objetivos mais rapidamente. As empresas podem celebrar um contrato ou podem formar uma empresa totalmente separada, mas relacionada, conhecida como joint venture. Por exemplo, uma empresa de software de cobrança com fortes vínculos com a indústria de energia pode se associar estrategicamente a uma empresa de software de gerenciamento de relacionamento com clientes ou CRM muito maior. O provedor de software de cobrança obtém a oportunidade de se expandir para uma indústria diferente através da parceria e a empresa de CRM consegue construir incursões mais profundas no setor de energia.

As empresas também se diversificam concentradamente através de fusões e aquisições. As fusões ocorrem quando duas empresas de status aproximadamente igual se combinam através da troca de ações, com apenas uma entidade restante. As aquisições envolvem a compra de uma empresa - ou o patrimônio da empresa ou estoque por outro. Por exemplo, a Coca comprou vários fabricantes de bebidas para se expandirem para além da indústria de refrigerantes para a indústria de bebidas. As aquisições da Coca-Cola de Vitamin Water, Honest Tea, Fuze Beverage e Core Power foram movimentos de diversificação concêntricos, proporcionando reconhecimento de marca em novas categorias.

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